科技创新者审时度势，作正确决定有利企业发展。当公司到了某一阶段，拥有更多技术有助扩展业务。最好的方法是甚幺？自己建立一个具实力的团队，还是从外部获得最好的解决方案？

两种选择各有优点，都应予以考虑。

譬如说，如果你选择收购技术，你可以迅速将新技术添加到你的组合。如果被收购的公司拥有优秀研发人员和具价值资产，则可以同时获得它们。

然而，弊端是，你将可能需要吸收来自两种文化迥异的员工。这已成为不少公司难以克服的障碍之例证。两个组织的整合过程也可能是相当艰难，其渠道和销售策略往往互相冲突。

如果你选择发展自家技术，优势在于开发过程都能更好掌握，以及最后整合具备不同技术，应用更广泛的产品组合。新技术的开发也为内部晋升的研究领导者提供机会。

一些缺点包括现有员工有时未具备开发新技术的正确知识可能过于专注于当前的研究範畴，或了解新技术领域的最新发展。最后，专注于新技术的时间和资源将有可能与公司的核心产品违背，继而拖慢发展进度。

衡量所有利弊，事实是，公司可能不得不同时进行收购和发展。然而，不论选择任何方向，都可以採取一些行动来提高成功率。

收购路线

1.尽职尽责

与任何商业或个人投资一样，尽忠职守应是首要职责。然而，这是整个收购活动中最艰鉅的任务之一，尤其是往往较少审视财务的小型企业。惯常方法是会见公司最高管理层人员，但所得资讯远不如与每位员工见面，而后者却几乎不可能。

一旦布任何疑问，即需谨慎行事。每个收购公司时的两难 – 会否宁愿错过一个不太确定的机会，也不急于收购一些错误的东西？

自信相当重要 – 重视自己的判断和偏好。就产品而言，在收购之前，我个人会坚持要成为满意该公司产品的用户。

退一步来评估收购的长期影响：5年或10年后，所收购的技术或团队又能否符合公司的蓝图？真的会成为重要收入一环吗？

最后，考虑到最糟糕的情况 – 如果进行了收购，而发现根本行不通，公司还能够生存下去吗？

2.不要多付

上市公司价格根据市场情况波动。就如挑选一只股票一样，你应该彻底评估价值和研究，并在正确时间买入。过度支付只会令成功更困难。

3.地点

在整合和妥善管理两间公司时，地理距离带来的障碍比许很多人想像中大得多，因此你要多加留意收购目标的主要办事处，以及其主要业务合作伙伴和客户位于全球哪个位置。

4.查看收购目标的专利组合。收购目标专利的数量和质量是重要的统计数据，因为它们衡量一间企业创新能力的客观标準。在科技行业内，这切身地反映了公司长期发展和市场领导力的潜力。

建设路线

建立合适环境

当员工有动力时他们自然会快速完成手上工作。 管理层必须建立一种鼓励和鼓励创新的文化。通过培养来自内部的领袖来表彰员工的忠诚度。

从投资取得进展

假如你正在尝试构建技术互补现有技术的，这意味着你现在可能没有最合适的人来完成这项工作。能够迅速进入新市场的能力是最终是否成功的关键决定因素。

超越技术思考

不要只是开发技术，同时扩展企业合作伙伴生态系统，以便在技术推出时支持业务发展。

确保有足够资源来支持企业

确保你的管理人员对这项新技术给予足够的重视，虽然公司仍然需要将大部分研发资源投入到现在大部分产品上。

培养广泛支持

向你研发团队解释新技术的商业潜力，并获得他们的认可。 由于新技术是对现有技术的补充，所以研究小组之间交流尤其重要，并确保每个人都了解企业发展方向。

＃本文由Fortinet创办人、总裁兼首席技术官谢华提供，专栏属于作者意见，并不代表本网立场